抓住抖音店播红利,月售几百份卡丁车订单
直播内容就是在赛场内,这逛逛那看看,讲讲卡丁车的套餐,以及场子内的有趣故事,一个主播就可以直播,也没有什么运营助理。赛车、美女、年轻故事,这些都是直播比较有吸引力的话题……
我们是做卡丁车项目的店铺,疫情中也受到了影响,但相比KTV等行业来说还好点。也是半年前,开始尝试做抖音直播。我们还算是比较重视,直接让美女店员经常直播。
直播内容就是在赛场内,这逛逛那看看,讲讲卡丁车的套餐,以及场子内的有趣故事,一个主播就可以直播,也没有什么运营助理。赛车、美女、年轻故事,这些都是直播比较有吸引力的话题,加上我们也做一定程度的流量投放,所以直播效果还可以。
9月份直播的场次最多,中间断了一个月,11月份刚开始好好做直播,店停业后,直播也暂停了下来。目前,我们抖音大号粉丝数在1.4万人,主要做一些教学、娱乐的卡丁车相关视频内容,所有视频也有7.7万点赞数了。
小号2000多粉丝,主要做直播,定位的是清河这个分店。我们的直播套餐,其实和美团上的一样,你在抖音上也能看到,原价188元打7.4折的套餐最火,138到手价,已经卖了2490多份,其他的套餐也都卖了几千份、几百份。
当然,这些订单数看着可以,实际巅峰也占不到到店客流的三分之一。不过,做直播还是很有必要。卡丁车是个刺激的游戏,如何让更多年轻人爱上这项运动,直播就是个很重要的方式。
另外,抖音现在的本地生活服务业务已经形成闭环了。在我们主页,优惠团购套餐下面还有“大家怎么说”,这就有点类似大众点评,对于维持一个店铺的评价很重要。而且,它还有排行榜单,我们是抖音“吃喝玩乐”榜中,北京卡丁车排名第二的店铺。这个成绩说实话不错。
所以说,抖音平台是个不错的渠道,挺适合我们这类消费店铺投入的。毕竟每个月几百份的订单,线下想做这些增量也不太容易。
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